Видеокурсы / Видеокурс: Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж

В комплект видеосеминара входят следующие полноценные видеотренинги:

1. Планирование маркетинговой деятельности и ценообразование

С помощью данного видеосеминара Вы освоите эффективное маркетинговое планирование и сможете увеличить финансовые результаты Вашей компании.

В программе видеокурса:

• Что такое маркетинг
• Маркетинг-микс и его применение на практике
• Смысл, процедура и маркетинговая структура маркетингового планирования
• Оценка эффективности маркетингового плана
• Стратегия ценообразования и жизненный цикл продукта, способы определения цены
• Семь способов изменения цены, как правильно манипулировать ценами
• Управление скидками и программы лояльности
• Ценовые войны: правила победителей

2. Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике

В данном видеосеминаре - все самые современные и действенные методики управления продуктовым портфелем. Вы создадите конкурентоспособный и рентабельный ассортимент, и обеспечите тем самым стабильную динамику развития компании.

В программе видеокурса:

• История и современные тенденции управления продуктовым портфелем 
  
  • Причины необходимости управления продуктовым портфелем
  • Поведение продукта на рынке и особенности отдельных этапов
  • Современные тренды по управлению продуктовым портфелем
• Количественное исследование продуктового портфеля (корреляция спроса, различные методы оценки продуктового портфеля)
• Качественные критерии формирования продуктового портфеля 
  
  • Матрицы восприятия и их применение при формировании продуктового портфеля
  • Ключевые компетенции и продуктовый портфель
  • Внутренний каннибализм и возможность синергии от расширения ассортимента
  • Учет фактора брендирования при формировании продуктового портфеля
• Рецепты создания и успешного вывода новых товаров 

3. Эффективное управление сбытовыми каналами

Увеличьте долю Вашей продукции в объеме продаж Ваших дилеров! Данный видеосеминар научит максимально эффективно работать с дилерами, и даст методики быстрого развития дилерских сетей.  

В программе видеокурса:

• Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
• Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов (правила, мотивация посредников, сегментация посредников, деление рынка, скрытые возможности)
• Совершенствование деятельности сбытовой сети, на основе филиалов и представительств
• Франчайзинг – как можно использовать для развития сбытовой сети (что такое франчайзинг, требования к сети, правила создания)
• Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети

4. Инструменты эффективного управления отделом продаж

Успешность компании на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж. С помощью данного видеосеминара Вы освоите эффективные модели управления продажами и подходы в развитии отношений с ключевыми клиентами. Узнайте, как оптимальным образом организовать процесс управления продажами, чтобы всегда идти впереди конкурентов!

В программе видеокурса:

• Три составляющих управления процессом продажи. В чем заключается работа эффективного руководителя.
• Стратегии продаж и источник для формирования стратегии продаж.
• Структура продаж в зависимости от типа организации. Деление по клиентам, территориям, продуктам: преимущества и недостатки.
• Способы расчета численности торгового персонала.
• Комплекс управления персоналом продаж.
• Факторы, влияющие на результативность продаж.
• Методы анализа клиентской базы и структурирования. Микросегментация клиентов.
• Основные причины потери клиентов.
• Проблемы управления эффективностью продаж.
• Выделение этапов сделки с точки зрения управления продажами. Основные ошибки.
• Ключевые показатели управления эффективностью продаж.
• Контроль в работе отдела продаж: принципы, возможности и недостатки.
• Принципы работы с ключевыми клиентами.
• Почему эффективны подходы основанные на долгосрочных отношениях с клиентами.
• Мифы о CRM.
• 10 правил персонализации.
• Работа с дебиторской задолженностью.

5. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Прогнозирование и планирование - неотъемлемая часть любой бизнес-деятельности. Точность прогнозирования напрямую связана с достижением поставленных целей и прибыльностью предприятия. Но далеко не всегда точность сделанных прогнозов удовлетворяет компанию.

Предлагаемый видеосеминар поможет строить точные прогнозы продаж и претворять их в исполняемые планы.

В программе видеокурса:

• Подготовка и отбор данных для прогнозирования
• Принципы прогнозирования и планирования
• Методы прогнозирования и виды прогнозов
• Алгоритм прогнозирования
• Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
• Применение ABC-анализа при прогнозировании
• XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
• Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
• Сценарное планирование в бизнесе
• Виды планов и горизонты планирования
• Процедура прогнозирования в компании
• Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
• Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки и многое другое!

Кому адресован видеосеминар:

• Руководителям отделов/департаментов продаж,
• Руководителям отделов сбыта,
• Коммерческим директорам

Составляющие продукта:

• Видеосеминар "Планирование маркетинговой деятельности компании и ценообразование"
• Видеосеминар "Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике"
• Видеосеминар "Эффективное управление сбытовыми каналами"
• Видеосеминар "Инструменты эффективного управления отделом продаж"
• Видеосеминар "Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж"
• Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)

Купив обучающий комплекс «Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж», Вы сможете пройти тестирование по всем видеосеминарам, входящим в данный комплекс, и получить 5 сертификатов об обучении!