Плансис / Типовая модель «Разработка стратегии развития компании на основе конкурентного анализа»

Назначение типовой модели

Типовое решение  включает в себя:
•    описание и структурирование конкурентных сил;
•    описание степени важности конкурентных сил на рынке по влиянию на бизнес компании;
•    описание уровня способности компании противостоять угрозам (использовать возможности);
•    описание стратегических инициатив с установлением взаимосвязи с конкурентными силами;
•    мониторинг статуса исполнения стратегических инициатив;
•    план-фактный анализ конкурентных сил (состояние до применения стратегических инициатив, прогнозное состояние, состояние по факту применения стратегических инициатив).

Результатом применения данного решения будет являться:
- выбор и обоснование стратегических инициатив, необходимых для противодействия конкурентному окружению и правильному позиционированию компании;
- описание конкурентной среды компании до и при воздействии стратегических инициатив.

Модель может быть расширена включением в нее иного функционала «Бизнес-Инженер», включающего работу с ключевыми показателями эффективности (Key Performance Indicators – KPI), бизнес-процессами, оргструктурой и т.д.

Модель применима для любых компаний и отраслей бизнеса.


Цель конкурентного анализа

В основе разработки стратегии при данном подходе лежит адаптация компании к конкурентной среде.

В конкурентную среду, помимо прямых конкурентов, включают и иные внешние силы, такие как власть потребителей, власть поставщиков, угроза вывода на рынок товаров-заменителей, угроза выхода на рынок новых игроков.

Чем сильнее влияние внешних сил, тем «совершеннее» конкуренция и тем меньшую прибыль можно получить в данной отрасли. С другой стороны, анализ и выявление слабых мест в конкурентном окружении может дать возможность для реализации сверхприбыльной деятельности. 
Таким образом, конкурентная среда определяет предельный потенциал прибыли для конкретной отрасли.

Цель разработчика корпоративной стратегии – найти и занять позицию в отрасли, где компания будет лучше всего защищена от влияния этих сил или сможет со своей стороны оказать давление на них.

Состав типовой модели

В структуру модели входят следующие типовые примеры:
- перечень конкурентных сил;
- перечень стратегических инициатив.

Графическое изображение конкурентных сил:

Связь стратегических инициатив и конкурентных сил:

Метод решения

Порядок разработки/адаптации модели к конкретному предприятию следующий:
1)    За основу берется базовый список конкурентных сил, разделенный на группы:
- угроза появления новых участников;
- рыночная власть поставщиков;
- рыночная власть потребителей;
- угроза появления продуктов-заменителей и товаров-заменителей;
- внутренняя конкуренция в отрасли.
Данный список дорабатывается применительно к конкретной отрасли бизнеса добавлением/корректировкой/удалением отдельных конкурентных сил.
2)    Каждой конкурентной силе составляется описание применительно к конкретному рынку. Данное описание необходимо для дальнейшего правильного позиционирования конкурентных сил.
3)    Для конкурентных сил указывается значение «важность», то есть уровень их влияние на конкурентную среду для данной отрасли. Уровень важности может указываться как бинарной величиной (важно/неважно), так и по 10-ти бальной шкале, путем соответствующей настройки программы.
4)    Для конкурентных сил указывается значение «сильная или слабая сторона компании», то есть уровень способности компании противостоять угрозам или использовать возможности внешней среды. Уровень силы может указываться как бинарной величиной (сильная сторона/слабая сторона), так и по 10-ти бальной шкале, путем соответствующей настройки программы.
5)    Составленный список конкурентных сил с заполненными атрибутами служит основанием для подбора соответствующих стратегических инициатив, способных изменить конкурентное положение компании. 
6)    Для мониторинга ожидаемого (прогнозного) и текущего конкурентного положения компании в программе предусмотрены соответствующие возможности (мониторинг статуса исполнения стратегических инициатив, план-фактный анализ конкурентных сил).


Применяемое программное обеспечение и стоимость 

Модель Портера  реализована на базе системы бизнес-моделирования «Бизнес-Инженер», вер. 5.0.
Применение системы «Бизнес-Инженер» обусловлено следующим:
1.    Обеспечена возможность совместной работы над проектом разными участниками, в том числе удаленными.
2.    Решение допускает возможность наращивания и коррекции модели без внесения существенных изменений (учет новых конкурентных сил, стратегических инициатив).
3.    Решение возможно легко расширить, дополнив модель другими составляющими бизнес-моделирования: кокпит руководителя (мониторинг ключевых показателей эффективности), описание бизнес-процессов, система менеджмента качества и мн.др.

Необходимые модули:
1)    Базовый модуль Бизнес-Инженер 5.0. (стоимость – 16 000 руб.  )
2)    Модуль «График-Студио» для визуального отображения модели конкурентных сил и диаграммы Исикавы (стоимость – 18 000 руб.    ).

Рекомендуемые модули:
3)    «Бизнес-Инженер» Сервер (для совместной работы над проектами) (стоимость – 10 000 руб.    ).

Стоимость типовой модели  «Разработка стратегии развития компании на основе конкурентного анализа» -

6000 руб.    


Справочная информация

1.    Регламент «Моделирование стратегии предприятия на основе конкурентного анализа» - на 8 стр.
2.    Форма базового отчета, формируемого системой – на 9 стр.


Основание:
В основе подхода – применение модели Портера, описанный в статье Майкла Э Портера «Как конкурентные силы формируют стратегию».